1、获取商机：客户和项目信息来源的挖掘与开发；项目需求分析，促成甲方项目立项，下策划单2、商务跟进：① 组织协调客户与策划和技术团队推动商务工作，② 负责掌握竞争对手情况，制订竞争策略，完成毛利规划和报价；③ 负责客户公关，摸清甲方决策关系，探明关键人，建立内线关系3、控标及合同：① 控标策略制定、控标文件制作；② 负责商务谈判，对条款和项目风险控制、议价和毛利控制；③ 负责商务文书制作及管理：合同及相关附件制作、项目所有的商务公函、变更签证单据等和客户合同相关联的商务文件制作及管理4、实施跟进：① 通过商务手段保协调实施过程中的问题，保障合同履约，保障在项目变更、签证中的风险管理② 按时完成应收款的催收回款，确保项目资金计划的正常执行任职要求：1、大专及以上学历，1-2年及以上的营销工作经验;有影视动画销售、广告代理、模型公司销售经验，了解地产行业、政企客户资源者优先；2、较强的市场开拓渠道建设及客户维护的能力；3、熟悉B2B营销模式，有顾问式和解决方案营销经验优先；4、具有一定抗压能力，良好的计划、执行和团队协作精神；5、良好的沟通表达能力，有很好的人际资源和开发人际资源能力。 年龄要求：25-35岁 职能类别：销售代表客户代表 关键字：销售销售代表客户代表