岗位职责： 一、策略规划 1、协助总经理制定公司发展战略，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施； 2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。 二、销售管理 1、负责年度销售的预测，制定本部门年、季、月度销售计划，并组织实施； 2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 3、带领团队拓展新渠道、新客户，制定针对客户需求的解决方案； 4、负责市场调研和需求分析，深入了解本行业，掌握市场动态，把握最新市场信息； 5、统筹规划市场活动、市场推广、市场促销、市场管理和市场监督工作； 6、负责制定销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 7、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 8、与客户、同行业间建立良好的合作关系。 三、品牌推广 统筹规划协调品牌推广和品牌建设管理工作。 四、部门管理 1、负责规范和完善营销管理体系，包括业务流程、操作标准和规范等 ；2、负责销售团队建设，管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 3、培训部门人员，指导其完成工作计划、市场销售任务，评估其工作绩效。 五、其它 1、完成工作报告及相关的业务汇报工作； 2、上级领导交待的其他事项。 其它要求： 1.具有7年以上工业类产品营销管理工作经验，至少3年以营销中心总监工作经历；掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验； 2.具备敏锐的市场洞察力，有把握市场动态、市场方向、市场有分析和判断能力； 3.具备独立解决问题的能力，具备抗压能力，敢于接受挑战； 4.具备培养、考核下属能力；熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 5.具备丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 6.具备经销商和代理商的管理能力；善于分析发现问题、解决问题及突发事件； 7.具备组织能力、控制能力、执行能力和制定部门制度、流程、营销政策的能力； 8.具有优秀的领导能力、团队管理能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强，具有优秀的计划能力、统筹能力等； 9.有仪器设备、检测计量公司的工作经验者优先。