1、分析市场状况，正确做出市场销售预测报批；
2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施
3、拟定年度预算、分解、报批并督导实施
4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络
5、根据网络反战规划合理进行人员配备
6、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议
7、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批
8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态
9、关注所管辖人员的思想动态，及时沟通解决
10、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用
11、参与重大销售谈判和签订合同
12、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络
13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作
14、向直接下级授权，并布置工作
15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案
16、负责制定销售部门的工作程序和规则制度，报批后实行
17、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理
18、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行
19、每周定期组织例会，总结和计划本部门的工作情况
20、完成上级交办的其他任务。