工作职责： 关键职责： 1. 路线及售点执行管理： （1） 分析路线表现，提出指导意见，提高路线生产力；指导下属优化路线； （2） 通过跟线及路线抽查发现售点机会，改善售点分销及生动化执行，协助下属解决问题； （3） 维护所管辖区域的价格稳定。 2. 销售目标分解及达成： 合理分解销售目标，跟进落实销量目标，并带领团队完成销售目标。 3. 经销商管理： 管理经销商/分销商/配送商，确保产品库存及配送服务到位，跟进打款，追踪经销商目标达成情况。 4. 资源管理： 管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。 5. 安全辅导： 培训落实团队安全工作规范，开展安全活动，达成安全目标。 6. 销售技能辅导： （1）培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能，通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能； （2）协助各项销售培训，确保销售代表正确使用销售系统（Compass指南针系统）及各项日常必备工具。 7. 绩效管理： （1）辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈； （2）跟进团队KPI指标，检查市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场执行情况。 8. 团队管理： （1）组织内部沟通会议，了解下属需求，回顾分析销售指标、协助下属解决问题，分享优秀案例，传达市场活动等； （2）利用销售竞赛，项目奖金，敢精神等激励下属，树立榜样，激发团队士气，定期与员工沟通，进行积极反馈。 9. 对接职能部门，承接相关项目，反馈一线信息。完成上级交办的其他任务。 任职要求： 1、大专及以上学历。 2、五年及以上销售经验，2年及以上同岗位工作经验。 3、有快消工作经历者优先考虑。