岗位职责:

（1）开拓政务行业头部和重点客户，与上下游生态伙伴建立紧密合作关系， 对区域内整体经营收入负责；

（2）了解政务行业客户数字化需求及行业发展趋势，熟悉指挥中心、政务服务大厅的数字媒体系统，以及城市物联网管理应用场景，了解产品和技术最新发展变化。

（3）根据公司战略，完成区域和行业业绩目标，协同售前团队，完成产品和项目方案，完成商务跟进、合同签署和项目落地。

（4）对政务行业目标客户及需求进行深入理解、交流、发掘关键机会，牵引和推动重大市场目标拓展，形成标杆案例；

（5）能够梳理客户需求，输出给产品研发团队进行产品开发；

任职要求:

教育程度:大学本科

工作经历:

1、本科以上学历，

2、5年以上知名公司BD、大客户销售、渠道管理等工作经历，能够理解客户业务、商业、战略需求，影响客户的规划和预算，并匹配客户需求，综合考虑竞争、盈利和可交付性，设计解决方案。

3、熟悉政务客户和行业大型生态伙伴，具备快速触达客户能力，具有信息化及智能化相关销售经验，熟悉大客户销售技巧、决策机制和项目跟进策略

4、优秀的沟通表达能力，擅长沟通并推动内部协作，具备客户谈判技巧和攻关能力、具有人际沟通协调能力和组织能力、具备良好的逻辑与分析能力;

5、政府资源丰富者优先，有独立运作千万以上项目经验优先

5、抗压能力强、追求卓越、注重细节。

所需专业:化学类,自动化类,电子信息类,材料类,管理科学与工程类,公共管理类,工业工程类,工商管理类,经济与贸易类,经济学类,金融学类,物理学类,统计学类,数学类,机械类

其他要求:无

语言要求:英语