职责描述： 岗位职责： 1、 对哈啰重点商业化行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、孵化、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏。 2、 了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对哈啰APP及对应小程序生态，多业务联动能力及具体产品专业的学习了解，为客户制定场景化解决方案。 3、 对销售阶段做渠道化管理，做好客户的深度经营和客情连接，确保大客户的专业度体验和平台信任度，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖；具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议。 4、 整合公司各业务场景化资源位和逻辑，运用项目营销方式（合约 招商的模式）推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标。 5、 了解重点服务客户的组织架构，持续关注客户的新品发布、生意渠道以及营销价值在哈啰体系的结合，帮助内部商业化产品孵化及提供信息价值，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率，强化心智 Base上海地址：上海市闵行区旭辉莘庄中心 任职要求： 职位要求： 1、 统招本科及以上学历，拥有3年以上ToB大客户销售经验，有出行行业大交通、汽车行业、餐饮快消，电商，本地生活服务类，金融教育旅游类解决方案行业销售经验者优先 2、 具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略，形成通用性解决方案，并复制行业，达成效率 3、 具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系，专业性顾问销售优先 4、 熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作，可以熟练使用书面方案及提案的方式争取客户预算，有Pitch成功销售经验优先 5、 热爱销售工作，具备快速学习能力；有良好的团队合作意识、较强的抗压性；自我有较高的要求，追求卓越，情商高，能连接内外部资源，努力克服不成熟体系带来的阻滞性，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。 6、 有一定的产品意识和成本意识，对效率化实现多项目多流程性工作有经验及心得者优先