岗位职责： 1. 洞察海外光伏、储能等相关行业业务趋势，熟悉行业map，根据行业客户的战略和业务需求，依托内部产品和方案布局，为光储充一体化方案的场景落地，提供行业分析； 2. 了解并挖掘海外客户的需求，将公司产品，方案与客户场景结合研究，从客户需求中提炼，形成解决方案； 3. 理解和提炼公司产品和服务的价值、优势以及核心竞争力，形成有效解决方案并联合销售进行推广，依据客户反馈，打磨产品和解决方案，提升标准化程度和快速复制能力； 4. 与销售团队协同，完善行业业务解决方案的销售工具，协同销售走访客户了解需求，提供解决方案和报价，配合招投标，助力提升市场商机转化率，定期对商务团队进行解决方案赋能； 5. 参与合同质量的控制，对合同签订前后产品和解决方案满足客户需求的流程全面负责，推动高质量履约，对重点客户长期持续合作关系维护和持续推进。 岗位要求： 1. 大学本科及以上学历，3年及以上光伏储能行业工作经验； 2. 参与过大型解决方案设计，光伏、储能领域，都熟悉，且精通至少一个; 3. 有良好的市场洞察与客户需求分析能力，善于通过思考和总结，并形成解决方案； 4. 具备较出色的方案讲解能力，引导客户，达成一致的方案意向； 5. 有良好的沟通协调及创新能力，性格开朗、勤奋踏实、团队合作意识强，能承担较强工作压力，能够适应长期海外出差工作； 6. 有良好的沟通能力，语言表达能力强，英语可作为工作语言。