职位描述
岗位职责:
1、制定销售策略与规划:根据公司总体战略和市场情况,制定销售策略与规划,并组织实施,以达成销售目标。
2、设定销售目标:根据公司年度业务发展目标,制定具体的销售目标和计划,包括年度、季度、月度等。
3、客户关系维护:负责行业客户关系的维护,提升客户满意度,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
4、客户需求挖掘:深度了解客户需求,监督项目实施,推动研发、服务达到用户的项目期望。
5、市场开拓:组织市场调研,分析市场趋势和竞争对手情况,为市场开拓提供决策依据。
6、销售团队建设:负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护。
7、销售目标分解与监督:将总体销售目标分解到每个销售区域或销售人员,并监督和指导其完成情况。
8、销售人员管理:招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
9、制定销售预算:根据公司经营目标,制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
10、成本控制:监督销售过程中的费用支出,确保销售活动在预算范围内进行。
11、市场信息收集:定期或不定期收集市场信息和竞品信息,分析市场动态,为公司决策提供依据。
12、销售数据分析:建立销售报表和销售数据,跟进销售回款,分析销售数据,找出问题并提出改进措施。
13、重大合同谈判与签订:参与重大销售合同的谈判与签订工作,确保合同条款对公司有利。
14、客户关系深度拓展:定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
15、协助制定营销政策:参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
16、跨部门协作:与销售、市场、研发、生产等部门紧密合作,确保销售活动的顺利进行。