岗位职责： 1．承担公司产品及系统销售任务； 2．分析区域市场内的行业特性，深挖行业客户，完成业绩指标任务； 3．负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析； 4．负责开发及管理经销商、项目信息收集和设计院跟踪； 5．和经销商定期进行项目筛选，更新项目进度； 6．配合市场部及技术人员做好项目前期准备工作及后期项目验收工作； 7．跟踪项目执行情况，及时协调解决项目过程中出现的问题； 8．现场踏勘整理方案资料，完成项目需求方案； 9．依据销售合同和项目实际进展，做好回款工作。 任职要求： 1．大专及以上学历，优秀者放宽学历； 2．通信、计算机、电力、电气、自动化、物联网、营销等相关专业毕业； 3．具有敏锐的市场洞察力和客户分析能力； 4．性格沉稳开朗、热爱销售、富有挑战意识、有较好的口头及书面表达能力，有较强的沟通谈判能力和关系建立能力； 5．同行业有客户、渠道资源的优先考虑。 技能要求： 6．直销，经销商开发、合作伙伴开发、设计院跟进、领域客户拓展、市场策略，商务谈判，市场分析。 德诺致力于低压电力载波通讯技术的研发及在物联网领域的广泛应用，为客户提供数字化、智能化、人性化、精细化的管理服务，提供性价比高的安全运维及节能管控方案，助力国家双碳战略部署，促进社会节能减排事业发展。 公司产品：物联网网关、控制器、采集器、软件平台。 应用领域： 1.公建（学校、办公楼、图书馆等）综合能耗监控及安全运维； 2.工业领域安全监控及电力需求侧管理； 3.商业综合能耗监控及安全运维； 4.绿色工地安全运维； 5.综合园区智慧监控； 6.市政（路灯、营房、污水处理厂等）管理； 7.营房智能能化管理。