职位描述
岗位职责：
1、通过自身资源、市场活动、展会、社媒等渠道和方法寻找客群，通过电话或拜访等方式接洽潜在客户，能够与客户相关的利益相关者和影响者建立强大的业务关系;
2、分析客户需求，总结市场、行业趋势和特性，找出核心决策人，制定并落实客户开发策略，促进客户有效转化;
3、负责业务战略的实施，以实现盈利的业务关系，并与主要客户确定新的收入机会;
4、在客户管理和内部协调方面有很强的商业意识；
5、落实合同谈判相关事宜，重大客户开发工作事项及时向公司领导汇报后做出相关决策;
6、落实领导安排的其他工作。
任职要求:
1、5年及以上销售工作经验，有乳品销售和渠道经验优先;
2、具备良好的商务能力，有较强的沟通和逻辑表达能力，有清晰的问题解决思路，能够深入调查、攻克难题;
3、具备高层、大客户对话能力，有大客户开拓成功案例;
4、优秀的谈判和演示技巧；
5、认同企业价值观，诚信踏实，品德端正；
6、对货运代理和供应链管理有深入的了解和经验。