职位描述
岗位职责:
一、战略规划与目标管理
1、制定公司内贸业务年度战略规划,统筹传统线下销售渠道、国内电商(B2B/B2C)及新媒体等平台的销售目标与市场拓展策略;
2、分析行业趋势、竞品动态及消费者需求,优化产品组合与定价策略,提升市场份额及品牌影响力。
二、团队管理与赋能
直接管理三大团队:
1、内贸业务团队:传统渠道经销商开发、大客户维护、区域市场渗透;
2、国内电商运营团队:天猫/淘宝/1688等平台运营、爆品打造、流量转化提升;
3、新媒体运营团队:抖音/小红书/微信生态(公众号 私域)内容营销、直播运营、用户增长;
4、搭建人才培养体系,优化团队绩效考核机制,提升团队专业能力与执行力。
三、业务运营与创新
1、主导电商平台GMV增长:优化店铺运营(视觉/页面/活动策划)、站内外引流、ROI精细化管控;
2、推动新媒体矩阵建设:制定内容营销策略,结合短视频、直播、KOL合作实现品效合一;
3、推动线上线下渠道融合(如社群分销),提升用户复购。
四、跨部门协同与资源整合
1、联动产品研发部,反馈市场需求推动新品开发;
2、协同供应链部门,优化库存周转及订单交付效率;
3、对接财务部门,管控预算投入并确保盈利目标达成。
五、数据驱动与决策优化
1、建立业务数据监控体系(销售/流量/转化/用户行为),定期输出分析报告;
2、基于数据结果调整运营策略,快速迭代试错,确保目标达成。
任职资格:
1、市场营销、工商管理、电子商务等相关专业本科及以上学历;
2、5年以上内贸业务管理经验,3年以上全盘管理经验,有工贸一体/制造业背景优先;
3、成功操盘过电商平台及新媒体矩阵案例;
4、熟悉国内主流电商平台规则及推广工具,具备爆品打造经验。