销售业务员
岗位基本要求：
20-45岁，沟通亲和力强，无金融行业违规记录（如欺诈、非法集资等）。
1. 销售能力
- 经验要求：
新人岗：接受无经验，但需具备销售潜力（如零售、客服经验可加分）。
资深岗：1-3年以上保险销售经验，有稳定客户资源或团队管理经验。
- 技能要求：
客户开发：陌生拜访、转介绍、线上拓客能力。
需求分析：能通过沟通挖掘客户潜在保险需求。
产品讲解：清晰传达保险条款、收益与风险。
2. 沟通与情商
语言表达流畅，具备同理心，能处理客户异议。
适应不同客户群体（如高净值客户、家庭客户等）。
3. 抗压与韧性
接受业绩考核（如月度/季度保费目标），适应高强度工作节奏。
能积极应对销售拒绝，保持长期客户跟进耐心。
4. 学习能力
快速掌握保险产品知识（如重疾险、年金险、车险条款差异）。
熟悉行业动态（如政策变化、竞品分析）。
加分项目
1. 资源背景：
本地居住或熟悉当地社区、企业资源。
拥有特定行业人脉（如企业主、医生、律师等）。
2. 语言能力：
掌握方言或外语（服务外籍客户）。
3. 技术工具：
熟练使用CRM系统、线上展业工具（如企业微信、保险APP）。
4. 附加资质：
持有财务规划师（AFP/CFP）、健康管理师等证书。
薪酬与晋升机制
1. 薪资结构：
底薪（3000-6000元，根据城市和资历） 提成（保费比例高，上不封底） 奖金（续保奖、团队奖）。
2. 晋升路径：
销售序列：新人→业务员→团队主管→区域经理。
专业序列：转岗至培训师、保险顾问等。
副部级央企，上市公司实力，大公司信誉可靠，提供准确客户资源，展业机会丰富。