1、职责目的Position Objectives：
●农牧行业市场开发
针对农业（粮仓、饲料加工厂）、畜牧业（养殖场、屠宰场、乳制品厂）、养殖业（禽类/畜牧养殖基地、水产养殖场）客户，推广工业快速门产品（如保温门、防虫门、高速门等）。
挖掘客户需求，结合行业痛点（如防疫隔离、温湿度控制、粉尘防护）制定解决方案。
●渠道体系搭建
开发农牧行业代理商、经销商（如农机设备商、畜牧设备供应商）、工程承包商（如养殖场建设公司），建立区域覆盖的渠道网络。
提供技术培训，协助渠道伙伴完成客户对接、招投标支持及售后服务落地。
●大客户攻坚
重点突破头部客户（如温氏、牧原、新希望等大型农牧企业的基建/采购部门），主导项目招投标及长期合作。
跟进政府农业基建项目（如冷链物流中心、国家储备粮库），争取政策支持型订单。
●行业洞察与策略
分析农牧行业趋势（如规模化养殖、智慧农业升级），提炼工业门产品的差异化卖点（如节能降耗、符合防疫标准）。
2、主要职责Key Responsibilities：
●教育背景：大专及以上，畜牧兽医、农业工程、机械类专业优先。
●行业经验：3年以上农牧行业（饲料、兽药、养殖设备、农业工程等）B2B销售经验，熟悉农牧企业采购流程（采购部、基建部、技术部）。
●客户资源：至少拥有5家以上农牧行业经销商、代理商或头部企业（如中粮、双汇）客户资源
●技能要求：招投标经验、政府项目申报经验、渠道管理能力、技术方案销售能力；
●行业背景：
农业领域：饲料生产企业（如海大集团）、农业机械公司（如雷沃重工）、粮仓工程承包商。
畜牧业/养殖业：畜牧设备供应商（如大牧人）、养殖场建设公司、兽药/疫苗企业（如生物股份）。
关联行业：冷链物流企业、环保工程公司（针对养殖场粪污处理项目）。
现任职岗位：区域销售经理、农牧行业渠道总监、大客户经理，或曾任职于工业门竞品（如霍曼、瑞泰）但熟悉农牧行业者。
●资源撬动力：擅长通过行业协会、展会、KOL背书低成本获客，而非依赖传统陌拜；
●抗压能力：适应长周期（3-6个月）项目跟进，能承担季度开发3家渠道 签约50万 指标。
2、其它要求Other Requirements
● 行业深耕能力：熟悉养殖场运营流程（如生物安全隔离、通风系统需求），能将工业门产品与客户场景结合（如非洲猪瘟防疫需快速隔离门）。
了解农牧行业政策（如高标准农田建设、畜禽养殖标准化补贴），推动产品与政策红利挂钩。
● 资源整合能力：具备地方政府农业部门、行业协会（如中国畜牧业协会）资源，能快速切入地方产业集群（如河南养猪产业带、东北粮食主产区）。
● 技术转化力：能将产品技术参数（如门体密封性、开启速度）转化为客户价值（减少冷库能耗、提升防疫效率）。
● 性格特质：
吃苦耐劳：适应频繁下乡走访（偏远养殖场、农业基地），能与基层客户（养殖户、农场主）建立信任。
务实高效：农牧行业决策链复杂（技术部提需求、采购部控成本），需具备多部门协调推进能力。
● 学习敏锐度：能快速理解工业门技术迭代（如物联网模块升级）并传递客户价值。
● 协作意识：愿与技术、售后团队协同作战，非单打独斗型人才。
● 能够严格遵守公司及部门各项规章制度，并按规定保守公司机密。能够认真、积极、主动完成个人所属工作，有团队协作合作精神不能固执己见。