岗位职责 1、制定公司销售战略（如市场拓展、渠道布局、客户分层），分解并落实年度/季度销售目标； 2、监控销售目标达成进度，分析业绩偏差并制定调整策略。 3、组建并培养高绩效销售团队，制定团队考核机制及激励政策； 4、定期开展销售技能培训（如谈判技巧、客户关系管理、产品知识）； 5、优化销售流程（如线索分配、合同审批、客户跟进SOP）。 6、主导大客户开发及战略合作谈判，维护关键客户关系； 7、开拓新市场/新渠道，建立长期合作生态； 8、监控销售核心指标（如转化率、客单价、复购率、利润率），输出分析报告； 9、联动市场部制定品牌推广及获客策略； 10、配合财务部管控销售费用，优化投入产出比。 11、把控合同风险（如账期、回款条款），确保应收账款健康； 12、监督团队合规性（如反商业贿赂、数据安全）。 任职要求 1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先； 2、8年以上销售经验，5年以上销售团队管理经验，有行业头部企业背景者优先； 3、熟悉B端大客户销售及供应链管理； 4、战略能力：能根据市场变化快速调整销售策略； 5、领导力：擅长激发团队狼性，具备人才选拔及梯队建设经验； 6、结果导向，对市场敏感度高，抗压能力强； 7、优秀的谈判及跨部门协调能力；