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销售经理 4000-15000元
武汉东西湖区走马岭街道 5年以上 不限
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  • 房补
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湖北三峰汽车销售服务有限公司 2025-06-16 20:55:30 268人关注
职位描述
公司业务以新能源商用汽车为主,商用油车为辅,岗位职责: 一、销售策略制定与执行 1. 市场分析与规划: 调研商用汽车市场动态(如政策法规、竞争对手、客户需求等),制定符合公司目标的销售策略与年度 / 季度销售计划; 分析区域市场潜力,划分销售区域,设定各区域销售指标(如销量、销售额、毛利率等)。 2. 销售目标管理: 将销售目标分解至团队成员,跟踪目标完成进度,定期复盘并调整策略,确保整体目标达成; 监控销售数据(如成交量、客户转化率、库存周转率等),撰写销售报告并提交管理层。 二、客户开发与关系维护 1. 客户拓展: 开拓新客户资源,重点挖掘企业客户、物流车队、政府采购等大宗采购渠道; 参与行业展会、商务活动,提升品牌曝光度,吸引潜在客户; 2. 客户关系管理: 维护现有客户关系,定期回访重点客户,解决客户问题(如售后支持、技术咨询等),提升客户满意度与忠诚度; 处理客户投诉与纠纷,协调内部资源(如售后、财务、生产等)达成客户需求。 三、产品与市场协同 1. 产品策略支持: 收集客户反馈与市场需求,与研发、生产部门协作优化产品功能(如车型配置、续航能力、智能化设计等); 配合市场部门制定产品推广方案(如促销活动、试驾体验、广告投放等)。 2. 价格与渠道管理: 制定灵活的定价策略(如折扣、分期付款、以旧换新等),平衡市场竞争力与利润目标; 管理经销商网络,规范渠道销售行为,确保渠道政策执行到位。 四、商务谈判与合同管理 1. 商务洽谈: 主导大客户谈判,确定合作条款(如价格、交货期、付款方式、售后服务等),确保公司利益最大化; 协调法务部门审核销售合同,规避法律风险。 2. 订单与交付跟进: 跟踪订单执行进度,与生产、物流部门对接,确保车辆按时交付; 处理交付过程中的突发问题(如延期、质量异议等),保障客户体验。 五、市场竞争与风险管理 1. 竞品分析: 监控竞争对手动态(如价格调整、新品发布、市场活动等),制定应对策略(如差异化营销、成本控制等); 分析行业趋势(如新能源商用车、自动驾驶技术等),提前布局未来市场。 2. 风险控制: 评估客户信用状况,制定赊销政策,降低应收账款风险; 关注政策变化(如排放法规、补贴政策等),及时调整销售策略以适应外部环境。 六、销售团队管理与培训 1. 团队建设与考核: 组建高效销售团队,负责人员招聘、选拔与配置,制定绩效考核制度,激励团队成员提升业绩; 协调团队内部关系,营造积极的工作氛围,降低人员流失率。 2. 培训与能力提升: 组织产品知识、销售技巧、客户服务等培训,提升团队专业能力; 分享行业经验与案例,推动团队成员学习前沿销售方法(如数字化营销、大客户管理等)。
联系方式
注:联系我时,请说是在今日招聘网上看到的。
工作地点
地址:武汉东西湖区走马岭街道东西湖大道4941号
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