一、岗位职责​​ 1.核心客户开发与项目落地​​ 1）重点拓展水利信息化集成商、灌区信息化系统集成商及设计院客户，建立长期战略合作关系，推动公司传感器、物联网设备及量测控一体化闸门等产品的渠道销售。 2）针对集成商需求，提供定制化解决方案（如灌区量测控系统、水库安全监测方案），协助完成技术方案设计、投标支持及合同签订。 3）跟踪项目执行进度，协调公司技术团队解决集成商实施中的技术问题，确保项目验收及回款。 2.行业资源整合与市场渗透​​ 1）深入分析设计院及集成商的项目需求，挖掘潜在商机（如数字孪生灌区、山洪灾害预警系统），推动公司产品在区域内的渗透率提升。 2）定期参与行业展会、技术交流会，推广公司技术优势，提升品牌在水利信息化领域的影响力。 3.技术支持与客户维护​​ 1）为集成商、设计院提供产品简单的技术培训（如传感器安装调试、闸门控制系统操作），协助其完成二次开发或系统集成。 2）收集设计院对产品功能、兼容性的反馈，推动研发部门优化产品适配性，提升客户满意度。 二、任职资格​​ 1.教育背景与经验​​ 1）大专及以上学历，水利工程、自动化、计算机、通信工程等相关专业优先。 2）3年以上水利信息化行业经验，熟悉集成商合作模式，有成功开发系统集成商或设计院客户的案例者优先。 2.专业技能与知识​​ 1）熟悉水利信息化产品（如RTU、水文传感器、闸门控制系统）的技术指标及系统集成方案设计。 2）了解设计院项目流程（如可行性研究、初步设计、施工图设计），能快速响应设计需求。 3）具备基础招投标知识，能独立完成标书技术方案部分撰写者优先。 3.综合素质​​ 1）资源整合能力强：擅长与集成商建立互利合作模式（如代理分销、联合投标），推动渠道下沉。 2）技术沟通能力：能用通俗语言向非技术人员（如设计院工程师）解释产品技术优势，协调解决技术争议。 3）抗压与适应性：适应高频出差（覆盖省内/区域市场），接受季度性业绩冲刺压力。 4.加分项​​ 1）熟悉灌区信息化标准（如《数字灌区建设技术指南》）或参与过省级水利信息化项目。 2）拥有水利设计院、大型系统集成商（如华为、农垦集团、长江委、黄河委等）资源者可优先考虑。