职位描述
商务总监
一、岗位职责
1. 战略规划与商务体系搭建
制定自媒体商业化战略,统筹广告投放、品牌合作及电商转化路径,搭建多平台(抖音/快手/小红书)业务框架并优化资源分配
设计年度KPI目标,制定广告营收增长计划,推动内容变现与品牌营销深度融合
2. 客户开发与资源整合
拓展品牌方、MCN机构及平台官方资源,策划定制化广告投放方案(如KOL合作、事件营销)并主导商务谈判
挖掘跨境电商、元宇宙营销等新兴领域合作机会,建立行业人脉网络与长期合作关系
3. 团队管理与项目执行
管理10人以上商务团队,制定绩效考核标准,优化跨部门协作流程(如与运营、设计部门对接)
监督广告投放执行全流程,把控合同签订、排期上刊及结案报告质量,保障项目利润率
4. 数据分析与合规风控
监控广告ROI、用户转化率等核心数据,定期输出商业化分析报告并调整投放策略
确保合作内容符合平台政策与广告法,建立敏感词过滤机制与危机应对预案
二、任职要求
1. 教育背景与行业经验
本科及以上学历,市场营销、新闻传播或相关专业优先,接受MBA等进阶学历
5年以上新媒体商务管理经验,需有头部MCN机构或广告公司(如微播易、奥美)成功案例
2. 核心技能要求
精通抖音/快手等平台算法规则与广告后台操作,熟悉DOU 、星图等投放工具
掌握Python/SQL数据分析能力,能通过用户行为建模优化广告投放策略
3. 资源与谈判能力
拥有500 品牌客户资源池,熟悉垂直领域投放需求
具备千万级项目谈判经验,可独立完成合同条款设计与利润分成协商
4. 综合素质要求
对Z世代消费趋势敏感,能策划符合年轻群体的跨界营销活动(如虚拟偶像代言)
抗压能力强,适应高频出差节奏(月度出差≥15天),可同时推进5 项目