一、岗位职责 1. 招生推广 - 负责小学阶段课程的市场推广，完成招生目标； - 通过电话、线上沟通、地推等方式触达潜在家长，介绍课程优势并促成报名； - 策划并执行线上线下招生活动（如公开课、讲座、体验课等）。 2. 家长咨询与转化 - 解答家长关于课程体系、教学效果、师资等方面的疑问； - 根据学生情况提供个性化学习方案建议，推动课程签约； - 维护家长关系，提升客户满意度及转介绍率。 3. 市场调研与分析 - 收集竞品信息、区域教育需求及家长痛点，优化招生策略； - 分析招生数据（如转化率、咨询量），提出改进方案。 4. 协作支持 - 配合教学团队，协助家长了解学生学习进度及课程反馈； - 协助市场部完成宣传资料更新及活动落地执行。 --- 二、任职资格 1. 硬性条件 - 学历：大专及以上学历，教育、市场营销相关专业优先； - 经验：1年以上教育行业课程顾问、销售或市场推广经验（优秀应届生可放宽）； - 知识储备：熟悉小学阶段学科知识或教育政策（如双减、素质教育方向）。 2. 技能要求 - 沟通能力：表达清晰，擅长倾听家长需求，具备同理心； - 销售技巧：能精准挖掘家长痛点，熟练运用FABE法则（特征-优势-利益-证据）促成转化； - 抗压能力：适应业绩指标，具备自我驱动和目标管理能力。 3. 素质要求 - 热爱教育行业，对K12领域有热情； - 耐心细致，能应对家长高频次咨询及异议处理； - 团队协作意识强，服从机构管理安排。 三、加分项 - 持有教师资格证、心理咨询师证书者优先； - 有知名教培机构（如新东方、学而思等）工作经验者优先； - 熟悉新媒体运营（如抖音、小红书等平台推广）者优先。 四、职业发展 - 晋升路径：课程顾问→资深顾问→校区主管→区域经理； - 培训支持：定期提供产品知识、销售技巧、教育心理学等培训。