岗位职责： 1、客户拓展与维护 （1）制定并执行大客户销售计划，通过多种渠道挖掘潜在大客户资源，开拓新市场，完成个人及团队销售目标。 （2）负责与现有大客户建立长期稳定的合作关系，定期回访，深入了解客户需求，提供专业的产品与服务咨询，提升客户满意度与忠诚度。 2、销售谈判与合同管理 （1）主导与大客户的商务谈判,运用专业的销售技巧与谈判策略,为公司争取有利的合作条款,确保销售项目顺利推进。 （2）起草、审核大客户销售合同,确保合同条款清晰、准确,符合公司利益与法律法规要求,跟进合同执行情况,及时处理合同变更与纠纷。 3、市场调研与分析 （1）关注行业动态、竞争对手信息及市场趋势,收集并分析大客户市场数据,为公司产品研发、市场策略制定提供有价值的参考依据。 （2）根据市场变化与客户反馈,提出针对性的产品优化建议与销售策略调整方案。 4、团队协作与管理 （1）带领销售团队开展工作,制定团队销售目标与工作计划,合理分配工作任务,监督团队成员工作进展,定期进行绩效评估与指导。 （2）与公司内部的产品、技术、售后等部门密切协作,确保为大客户提供全方位、一站式的优质服务,协调解决客户在合作过程中遇到的问题。 任职要求: 教育背景：大专及以上学历；市场营销、机械、机电一体化、自动化等相关专业优先。 工作经验： （1）具有5年以上大客户销售工作经验。 （2）熟悉大客户销售流程与运作模式。 （3）具有工控或工业设备标准件及工业自动化设备销售经验者优先录用 专业技能: （1）具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和客户关系管理能力,能够有效处理复杂的客户需求与商务问题。 （2）熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT）及销售管理工具，具备一定的数据分析能力，能够通过数据洞察市场与客户需求。 （3）具备强烈的责任心与敬业精神,工作积极主动,抗压能力强,能够适应经常出差。 （4）具有优秀的团队领导能力与团队合作精神,善于激励团队成员,共同达成销售目标。 （5）具备敏锐的市场洞察力与应变能力,能够快速捕捉市场机会,灵活调整销售策略。