岗位职责： 1、根据客户需求，结合供应链SaaS产品的能力为客户设计解决方案，为客户讲清楚带来的业务价值，推动客户以订阅的形式购买产品，并跟进解决方案落地情况，确保客户长期合作，并对内部提供产品优化建议； 2、参与市场调研，了解行业趋势和竞争动态，设计具备行业竞争力的供应链解决方案和产品，并持续迭代，推动产品走向PMF、GTM阶段； 3、设计供应链云市场的商业模式并推动落地，包括但不限于报价逻辑设计、客户拓展、市场营销体系搭建等，推动数字化产品的云订阅收入规模增长。 任职要求： 1、2年以上云市场或SaaS应用工作经验，了解SaaS产品和解决方案，熟悉基于云订阅的服务模式和产品上架、支付订阅、服务接入等流程； 2、具备供应链领域业务规划和业务架构能力，能根据市场、客户需求设计业务解决方案和产品，通过为客户提供有价值的订阅产品实现营收增长； 3、具备良好的沟通技巧和一定的客户拓展能力，能寻找目标客户关键人，并向客户展示产品价值和优势，与伙伴建立合作拓客、丰富产品能力，支撑业务运行； 4、对企业数字化转型有深刻的理解，了解SaaS、PaaS等产品解决方案，参与过企业数字化转型项目加分； 5、具备英语沟通能力加分。