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酒类销售经理 面议
成都武侯区 2年以上 大专
海南太美航空股份有限公司 2025-06-11 22:50:21 79人关注
职位描述
岗位职责:
1、根据公司整体经营目标,制定酒类产品的年度 / 季度销售计划,明确销售目标(如销售额、销量、毛利率)及区域 / 渠道分解方案。
2、分析市场趋势、竞品动态及客户需求,制定差异化销售策略。
3、跟踪销售进度,定期分析销售数据(如各区域 / 渠道 / 产品的销售占比、增长率、客户贡献率),及时调整策略以确保目标达成。
4、具备存量客户资源,定期拜访核心客户,了解其库存、销售情况及市场反馈,达成合作目标,提升客户满意度。
5、识别潜在客户群体(如经销商、批发商、餐饮企业、商超、电商平台、团购客户等),通过行业展会、商务洽谈、老客户转介绍等方式拓展客户资源。
6、与目标客户谈判合作条款(如供货价格、账期、促销支持、区域独家代理等),签订销售合同并推动合作落地。
7、为重点客户(如大型经销商、连锁餐饮集团)制定个性化服务方案,提供资源倾斜(如优先供货、定制化酒品、营销培训),增强客户忠诚度。
8、根据市场竞争、成本变化等因素,建议调整产品定价或促销政策。
9、合规与风险管理:确保销售活动符合法律法规(如酒类流通管理办法、食品安全法)及公司制度,防范合同纠纷、知识产权侵权等风险。
10、客户投诉处理:协调解决客户关于产品质量、服务等方面的投诉,维护品牌声誉。

任职资格:
1、接受酒类销售工作性质,可以接受出差及商务应酬等。
2、2年以上酒类市场工作经验,熟悉酒类市场(如白酒、红酒、啤酒的不同渠道特性),具备经销商、终端客户等资源优先。
3、大专以上学历,热爱销售行业,性格开朗;
4、擅长商务谈判、客户关系管理,能有效协调内部资源与外部需求。
5、具备市场洞察力,能敏锐捕捉消费趋势与竞争动态,具备策略制定与快速响应能力。

薪资福利:
1、基础薪酬(6k-8k) 项目提成,丰厚的年度奖金。
2、丰富的福利待遇:五险、双休、节假日福利、员工内部商品价格等。
3、舒适的办公环境。
4、雄厚的公司实力(地铁站旁甲级购置产权办公楼)。
联系方式
注:联系我时,请说是在今日招聘网上看到的。
工作地点
地址:成都武侯区中航国际交流中心
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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