职位描述
主要工作内容
1. 渠道网络搭建：开拓全国性/区域性KA渠道（商超、生鲜连锁、礼品公司、企事业单位团购），重点开发餐饮供应链、电商平台（京东/美团/拼多多）、社区团购资源
2. 销售策略制定：针对白条鹅（生鲜品类）、鹅产品礼盒（节庆市场）、休闲零食（流通渠道）制定差异化渠道策略
3. 建立省级代理商体系，实现渠道下沉至三四线城市。
4. 制定经销商分级管理制度，年度目标分解与返利政策。
有以下现成渠道资源者优先：
1. 熟悉礼品采购行业规则，有企事业单位年节采购对接经验
2. 已建立社区团购头部平台（美团优选/多多买菜等）合作链路
3. 具备农产品批发市场/冻品交易市场核心经销商资源
4. 掌握中小型平台/系统采购负责人资源
其他能力要求：
狼性特质：具备快速抢占空白市场的能力
资源变现能力：入职3个月内需呈现资源转化成果（如完成3个以上新渠道签约）
行业敏感度：熟悉生鲜冷链物流成本结构、礼品市场采购决策流程
候选人在初试时需提交：①最近1年开拓的渠道清单 ②最具代表性的渠道攻坚案例。