岗位职责： 1.战略客户开发与管理 负责光伏组件领域国内战略大客户的开发、维护及深度合作，包括能源集团、央企、EPC企业、大型投资商等核心客户。 制定并执行客户拓展计划，推动长期战略合作协议的签订，落实跨区业务，确保销售目标达成。 2.市场分析与策略制定 分析光伏市场趋势、客户需求及竞争动态，制定针对性销售策略。 协同技术、产品团队，为客户提供定制化解决方案，提升客户粘性。 3.商务合同与订单交付跟进 主导项目投标商务谈判，把控合同条款风险，确保项目利润率及回款安全。 协调内外部资源，推动订单交付、售后服务等全流程落地。 4.客户关系与品牌建设 建立高层客户关系网络，提升晶科能源在战略客户中的品牌影响力。 定期组织客户交流活动，传递公司技术优势及可持续发展理念。 任职要求： 1.基本条件 本科及以上学历，市场营销、材料半导体、电力能源类等相关专业优先。 2-5年光伏行业或新能源领域大客户销售经验，有国央企资源优先。 2.核心能力 熟悉光伏组件产品、市场及产业链，具备敏锐的商业洞察力和谈判能力。 优秀的跨部门协作能力，能够高效整合内外部资源。 3.素质要求 具有优秀的沟通能力、学习能力、责任感、执行力强。 能够适应出差活动、克服艰难，自我挑战能力较强，爱岗敬业。