一、岗位职责：（注：自动售货机渠道） 1、存量市场深耕负责现有存量规划，深度追踪经销商上单、分销情况，凭借丰富客户资源，加强与客户的紧密对接，确保机器高效投放。 2、严格监管市场费用使用，精准核销费用，通过客户资源优势，优化费用投入产出比。 3、增量市场拓展制定并执行增量市场规划，充分运用自身客户开发能力，积极开发社会运营商，拓展服务商开户工作。 4、主导社会运营商产品合作洽谈，凭借强大的谈判能力争取有利合作条件，负责机器陈列谈判，提升产品市场曝光度。 5、点位续约与维护针对合同到期点位，凭借客户资源和沟通能力，积极开展续约洽谈及签约工作，保障点位的持续运营。 6、大客户与战略点位开发聚焦特通大客户开发，利用自身客户资源和市场洞察力，进行战略点位的谈判布局，为公司开拓优质市场资源。 7、渠道开发与样板打造组织实施专项特通渠道的开发工作，打造样板店，吸引更多潜在客户。 8、主动承担部分客户拓展业代未服务的渠道开发与维护，挖掘新的业务增长点。 9、其他工作：完成领导交办的其他事项。 二、任职要求 1、学历：大专及以上 2、资历要求：有售货机行业经营经验，具备自动售货机项目运营相关经验，熟悉项目招投标流程。 3、拥有丰富且多方面的客户资源，有 1 年以上同等职位工作经验，在客户开发与维护方面有成功案例。 4、知识和工作能力要求熟悉营销知识，深入了解当地终端市场状况，能够根据市场变化灵活调整客户开发策略。 5、具备良好的沟通协调能力和客户驾驭能力，善于利用客户资源拓展业务，能够与不同类型客户建立长期稳定的合作关系。 6、有较强的团队管理能力，能够合理分解 5 个以下业务员的工作任务，并有效帮助他们完成目标，通过团队协作共同开发客户。 7、具备高度的自觉自发工作精神，有强烈的求胜欲望和坚韧不拔的精神，能够适应长期出差，在市场开发过程中保持积极主动。 8、工作态度认真负责，吃苦耐劳，能够在高强度的客户开发工作中保持高效的工作状态。 9、具备一定的数据分析能力和市场判断能力，能够通过数据分析挖掘潜在客户，为客户开发提供有力支持。 10、熟悉计算机操作，能够运用办公软件进行客户信息管理和市场数据分析。 注：自动售货机渠道