岗位职责 1. 组织并参与项目前期的商务洽谈，与客户建立良好的合作关系，深入了解客户需求，提供符合客户要求的电力工程解决方案； 2. 带领团队完成项目合同的签订、执行及跟踪，确保项目按时、按质、按量完成，维护公司利益，提高客户满意度； 3组织并指导团队完成项目的各项售前技术支持工作，支持销售人员完成售前技术服务工作，包括技术交流、现场勘察，出具可行性报告及优化技术方案等；根据项目方案估算工程项目投资金额，并可根据图纸审核初设概算和施工图预算； 4.组织并指导团队完成电力工程项目的招投标工作，包括标书制作、投标文件准备等，确保投标文件的准确性和竞争力，提高中标率； 5.分析招投标文件中的商务条款和要求，评估项目风险和收益，为公司决策提供专业建议； 6.建立并维护与客户的长期合作关系，定期回访客户，收集客户反馈意见，及时解决客户在项目合作过程中遇到的问题； 7.负责商务团队的组建、培训和日常管理，制定团队工作计划和目标，合理分配工作任务，提升团队整体业务能力和工作效率； 8.监督团队成员的工作进度和质量，及时发现并解决团队工作中出现的问题，确保团队目标的达成； 9.建立健全商务工作管理规范、流程及工作指南，优化商务工作流程，提高工作效率，降低商务运营成本； 10.定期对商务工作进行总结和分析，提出改进措施和建议，持续提升商务管理水平。 任职要求 1.本科及以上学历，电力工程、工程管理、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2.8年以上电力工程行业商务工作经验，其中至少3年以上商务团队管理经验，具备丰富的电力工程项目拓展、招投标及合同管理经验； 3.熟悉电力工程行业的市场动态、行业标准和相关政策法规，对电力工程项目的商务流程有深入的了解和丰富的实践经验； 4.精通合同法、招投标法等法律法规，具备扎实的商务谈判技巧和合同管理能力，能够独立起草、审核各类商务合同、协议等法律文件，有效把控合同风险； 5.熟练掌握电力工程项目的预算编制、成本核算、资金管理等知识和技能，熟悉电力工程项目的施工流程和质量标准，能够从商务角度为项目提供专业的建议和决策支持； 6.具有出色的人际沟通能力、商务谈判技巧和团队协作精神，能够与客户、合作伙伴及公司内部各部门建立良好的合作关系，有效协调各方资源，推动项目顺利进行； 7.具有较强的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，具备良好的职业道德和商业道德，诚实守信，保守公司商业秘密。