省级渠道分销经理 1. 所属部门： 分销部 2. 岗位定义：负责西南战区的渠道分销。根据公司及本部门的战略与规划，建立及优化分销渠道，分销商业及重点分销终端等客户的管理与监督，以及合作质量的保证，相关大型活动的组织以及各区域分销活动的监督与跟进；客户分销团队的架构建设，分销人员的管理； 最终完成公司下达的任务指标。 3. 直接上级：分销部长 4. 直接下级：分销代表 5. 具体职责： (1) 分销渠道的搭建与优化； (2) 市场各项开发指标的达成； (3) 分销客户(分销商、重点分销终端)档案资料的建立、完善、更新； (4) 分销商业合作模式的确认； (5) 评估合作分销商业的合作质量，建议相应的评估体系； (6) 分销渠道的合理库存与合作价格的管控，确保公司各产品的价格体 系平衡； (7) 分销客户大型活动的组织，以及区域活动实施与活动后业绩与市场 状况的跟踪与监督； (8) 根据市场的实际状况及需求，及时提出合理化建议，规避公司风险； (9) 流向监查。配合公司及部门通路内各环节产品的违规行为检查现调 查，以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境； 7. 任职资格： (1)学历：市场营销、工商管理类相关专业专科以上学历； (2)工作经验：五年以上建材分销工作经验，两年以上有四川、重庆、贵州分销经理岗位工作经历； （此项为必须项，如无相关经验，勿扰） （3）个人素质： a. 语言表达能力强，善于沟通，具有较强的团队管理能力、商务谈判能力； b. 客户开发意识较强，精通商务与商业分销技巧，亲和力强； c. 具有高度的责任感，能够独立、主动地工作，勇于挑战，有较强的团队 合作精神； d. 可以经常出差，能承受较大的工作压力； (4)能力： a. 具备良好的谈判技巧和沟通能力； b.较强的客户管理能力； c.熟练的电脑操作能力； (7) 分销各户大型活动的组织，以及区域活动实施与洁动后业绩与市场 状况的跟踪与监督； (8) 根据市场的实际状况及需求，及时提出合理化建议，规避公司风险； (9) 流向监查。配合公司及部门通路内各环节产品的违规行为检查现调 查，以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境； (10)竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈； (11) 完成上级指定之其他工作。 6. 衡量标准： (1)各项开发指标的完成情况； (2)销量的完成情况； (3)分销数量指标的达成情况 (4) 活动的组织情况及活动效果 (5)客户合作质量（标杆客户的培育）； (6)分销商业安全合理库存的撑控，不断货，合理库存（季度） (7) 沟通能力、协调能力。 7.薪资待遇： 年薪15W-30W之间，保底15，具体面议