岗位职责:‌‌ 1.拓展半导体、新能源、平板显示行业头部企业客户，制定客户开发策略； 2.维护现有大客户关系，定期进行高层拜访，推动续约及增购；‌ 3.完成年度销售额、回款率、市场占有率等核心指标； 4.主导招投标、技术方案演示及合同谈判，协调技术团队提供定制化支持；‌ 5.分析半导体/新能源/平板显示行业政策、技术趋势，提炼客户痛点； 6.推动公司产品与客户工艺流程的适配性优化，提供增值服务方案；‌ 7.联动研发、供应链、售后团队，确保大客户项目高效交付； 8.反馈市场需求至产品部门，推动产品迭代升级。 ‌任职资格:‌ 1.本科及以上学历，理工科（微电子、电子工程、能源等）或市场营销、工商管理相关专业； 2.5年以上大客户管理经验，3年以上半导体/新能源/平板显示行业设备零部件销售/服务经验； 3.具备半导体/新能源/平板显示行业技术背景者优先，熟悉新能源/半导体产业链、技术标准及头部企业生态； 4.具备一定的技术理解力，了解真空技术原理、真空测量仪器在半导体/新能源/平板显示/科研等领域的典型应用者优先； 5.精通商务谈判、招投标流程及合同法律条款设计； 6.目标导向，能适应高强度工作及频繁出差； 7.具备战略思维，能制定行业客户分级管理策略； 8.资源整合能力强，拥有行业人脉及渠道资源，特别是泛半导体领域代工厂或设备客户资源。 福利：行业高端培训、差旅补贴、项目提成、技术资源支持 工作地点：上海市浦东新区