一、公司定位 我们是一家以油气 EPC 总包、高端钻井装备、智能油田数字化服务、源网荷储一体化解决方案及 LNG解决方案及运营为核心业务的综合性集团。现聚焦“沙特、阿联酋、科威特、阿曼”等五大战略国，招聘一位中东区域营销总经理，全面负责 3 年 2 亿美元新合同目标的核心使命。 二、核心职责 1. 战略制定与目标落地： 制定并执行中东区域 2025–2027 年整体营销战略，明确国别优先级、产品线组合策略及差异化竞争路径。 科学分解 2 亿美元签约目标至各目标国别、核心客户及年度/季度里程碑。 建立并维护精准的“滚动 12 周”销售预测与机会管线管理机制，确保目标可控。 2. 市场深耕与大客户管理： 主导建立并维护与沙特阿美 (Aramco)、阿布扎比国家石油公司 (ADNOC)、科威特石油公司 (KOC)、巴士拉石油公司 (Basra Oil Company)、阿曼能源巨头 (OQ) 等国家石油公司 (NOC) 决策链高层（副总裁 VP 及以上） 的长期战略伙伴关系。 领导组织针对大型复杂项目（单体 ≥5 亿美元）的投标工作，包括 EPC、IPP、PPP 项目及重大设备供货，确保技术方案、商务报价与融资结构三位一体，具备显著竞争优势。 3. 产品与解决方案整合营销： 深度整合三一集团核心产品线（高端钻井自动化装备、智能油田数字化解决方案、源网荷储系统、LNG 整体方案），以“降本增效 绿色低碳”为核心价值主张，打造一体化解决方案敏锐洞察并响应区域国家战略（如沙特 2060 愿景、阿联酋 2050 碳中和战略），创新设计并推广“绿色油田改造”等定制化套餐，塑造独特市场卖点。 4. 融资方案设计与风险管理： 主导设计并谈判复杂项目的创新融资结构（如出口信贷机构 ECA 融资、伊斯兰金融 Ijara/Murabaha/Sukuk、买方信贷 Buyers Credit、EPC F 等），有效降低客户资本金门槛，提升项目可行性。 建立健全中东区域国别风险评估与监控体系（涵盖制裁合规、外汇管制、安全环境、ESG/环保要求等），确保业务零重大合规与运营风险事件。 5. 高绩效团队建设与文化塑造： 招募、组建并领导一支至少 5 人以上的精干中东营销团队，以利雅得、阿布扎比、科威特城、巴士拉为核心枢纽。 推行并优化“客户经理 (AM) 解决方案经理 (SM) 交付经理 (DM)”的“铁三角”协同作战模式。 打造阿语/英语双语人才梯队，实现员工本地化率 ≥60%，并塑造高敬业度团队文化。 三、我们期待的你 1)硬性条件 (Mandatory Requirements)： 教育背景： 石油工程、国际商务、工程管理、阿拉伯语或相关领域本科及以上学历。 语言能力： 英语： 精通，可作为工作语言进行高级商务谈判、报告撰写及演示。 阿拉伯语： 具备商务沟通及以上能力（听说读写），能与当地客户和团队有效交流。 经验要求： 拥有 5 年以上在中东油气市场（特别是海湾合作委员会 GCC 国家）的直接销售、商务拓展或大客户管理经验。 至少 3 年以上直接对接沙特阿美 (Aramco)、ADNOC 或 KOC 高层决策者（VP 及以上） 并推动项目落地的成功经验。 成功主导并完成至少 2 个单体合同金额 ≥1000 万美元的油气 EPC 总包项目或大型高端装备销售项目的完整签约与执行（需提供可验证的中标通知书或合同关键页）。 2)工作地点与差旅： 须常驻沙特利雅得 (King Abdullah Financial District) 或阿联酋阿布扎比 (Al Maryah Island)。能适应高频次、高强度差旅，年度出差天数 ≥150 天（覆盖巴士拉、科威特、阿曼等目标市场）。 3)软性能力与专长 (Preferred Competencies