工作职责 1. 市场洞察与策略：调研海上风电运营商需求及竞品策略，制定差异化客户开发与经营计划。 2. 客户开发与维护：开拓后服务市场（运维、技改等），建立并维护客户及决策者长期合作关系。 3. 解决方案销售：从客户需求出发，推动技术服务转化为订单，达成销售目标。 4. 回款与风控：监控回款进度，制定管理策略，确保回款目标并控制财务风险。 5. 创新与政策：挖掘创新项目机会，跟踪行业政策及标准变化，支持业务决策。 6. 销售运营：完成订单录入、合同管理、发票开具等日常运营工作。 7. 安全合规：遵守公司安全规范，确保业务活动符合HSE要求。 8. 协作执行：高效完成上级任务，跨部门协作推动目标达成。 任职资格 1. 精通销售理论及LTC流程，熟练使用销售工具； 2. 具备市场分析能力，能协调资源解决客户问题； 3. 掌握风电基础知识，快速学习并推广产品； 4. 能总结业务经验，优化内部标准； 5. 目标导向，抗压能力强，能独立开拓市场； 6. 优秀的沟通表达及团队协作能力； 7. 具备项目管理经验。