岗位职责： 1、年度规划：根据公司发展战略，组织制定营销战略规划、海内外市场销售推广工作，规划公司销售体系的整体运营、渠道/行业布局； 2、需求分析：根据行业变化趋势、竞争对手、市场需求变化，组织市场调研和需求分析，制定市场的经营前景规范、产品策略，参与新产品定义和规划； 3、销售体系运营：建立、健全各项规章制度，推动公司销售体系管理的规范化、科学化； 4、销售目标：根据公司整体年度销售目标，制定销售计划方案，监督事实销售过程，完成销售各项任务； 5、团队建设：根据团队目标，制定销售团队能力评估的考核标准，实施有效监控的指导。 任职要求： 1、战略规划能力：销售规模1个亿以上，熟悉TOB TOG的行业客户背景和业务运作模式，能够洞悉行业发展的趋势变化，建立符合公司利益的发展销售规划； 2、市场运营能力：5年以上多种（包括线上、线下）渠道运营经验，对数据敏锐，能够通过数据驱动，制定销售策略的有效落地和持续优化； 3、团队管理能力：10年以上50人团队管理经验，掌握激励与授权策略，能够指导团队成员，协调成员合作，设定业务目标，调动工作积极性，达成业务目标； 4、财务管理能力：丰富的全面预算制定及管理经验。