【岗位职责】 1、客户开发与维护：运用行业展会、线上平台、老客户引荐等多元渠道挖掘潜在客户，搭建高净值客户档案体系；定期回访客户，深化信任，挖掘复购、转介绍需求 。 2、需求挖掘与方案定制：通过专业沟通，精准识别健康管理、养老规划等康养需求；结合康养资源，为客户定制专属方案，清晰阐释价值与优势 。 3、业务推进与目标达成：主导业务洽谈，化解异议，推动合同签订与款项回收；以结果为导向，拆解销售目标，抗压完成业绩；优先承接、转化公司高端客户资源，借助自身高净值资源拓展业务 。 4、行业与政策研究：紧盯康养政策法规（如养老补贴、健康管理规范 ）、市场动态（新兴模式、竞品策略 ）；融入业务，为客户提供合规、前沿建议，助力公司适配行业趋势 。 5、品牌与生态协同：传播康养品牌理念，提升知名度；协同健康管理师、护理团队保障服务质量；参与异业合作、资源整合，构建康养业务生态 。 【任职要求】 1、大专及以上学历，市场营销、康养管理、医学相关专业优先 。 2、2 年以上销售经验，康养、高端服务行业从业经历优先 。 3、熟悉康养基础业务（健康管理流程、养老服务类型 ）；了解行业政策法规（养老服务标准、产业扶持政策 ）；掌握销售谈判、需求分析工具 。 4、沟通表达出色，精准捕捉需求；服务与方案解决能力强；结果导向，抗压性佳；有资源整合、业务拓展思维 。 5、普通话流利，熟练操作 Office 。 6、认同康养行业价值观，长期深耕意愿；形象气质佳，具商务洽谈礼仪素养 。