岗位职责：
1、在工业自动化领域大客户的开发、维护及深度合作，客户类型包括OEM厂商、系统集成商、终端制造企业等；
2、针对目标客户（如汽车、3C、锂电、光伏、包装机械等行业）制定不同销售策略，推动传感器、PLC、伺服电机、安全开关、HMI屏幕等产品的销售；
3、建立并维护客户关系网络，定期拜访关键决策人（技术、采购、管理层），挖掘长期合作机会；
4、完成公司下达的年度销售指标及回款任务，主导合同谈判、报价、投标及商务条款落地；
5、分析客户需求，协同技术团队提供定制化解决方案（如自动化产线配套元器件方案）；
6、通过各种渠道学习行业知识，充分了解竞争对手及品牌（如西门子、欧姆龙、施耐德、基恩士、三菱等）的价格方案，及时反馈并调整销售策略部，提高自身竞争力；
7、收集客户反馈，推动产品迭代或新产品开发建议，联动技术人员、生产团队，确保客户项目按时交付及售后支持。
职位要求：
1、专科及以上学历，自动化、机电、电气工程等相关专业，3年左右同行业销售经验优先考虑；
2、具有工业自动化产品销售经验优先考虑（熟悉传感器/PLC/伺服电机等工控产品）；
3、具备成熟客户资源（如头部设备厂商、集成商）者优先；
4、擅长商务谈判、招投标管理、账期管控，能独立完成从线索到回款的全流程；
5、具备良好的沟通、协调及团队合作能力，能接受跨区域工作的挑战，具有较好的抗压能力；
6、熟悉工业自动化产业链，了解主流品牌（如西门子、欧姆龙、施耐德）产品特性及竞品差异；
7、具备高价值客户服务意识，能快速响应技术或交付需求，能够适应出差。