一、职责概述 1、开发及管控大区内餐饮渠道经销商。 2、拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。 3、指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。 二、日常工作 1、经销商开发： 1）分解年度大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各餐饮渠道客户的开发活跃数和销量目标； 2）推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成； 3）调研办事处当地餐饮渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。 4）每周给予每个办事处相关责任人绩效反馈和工作指导。 2、客户的协调与维护： 1）参与本大区内所属重点餐饮渠道客户的拜访、谈判、签约、维护； 2）参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训； 3）审批大区内所属客户的专项报告； 4）控制大区内餐饮渠道专项的费用投入，并监督、检查执行情况； 5）监督办事处和经销商对所属客户的服务质量，确保客户满意。 3、费用管控：管控大区餐饮渠道品牌和市场费用。 4、其他： 1）按时、保质完成相关报表，积极向上向下工作沟通。 2）执行总部餐饮渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。 3）与大区平行职能部门、办事处形成良好的沟通合作关系。