岗位职责： 一、市场业务管理 1. 统筹市场调研与分析，定期更新周边市场环境、客户画像、竞品动态及学校/社区资源分布； 2. 制定并执行月度/季度招生计划，分解目标至团队，确保咨询量创造成效（地推、异业合作等）； 3. 监督电话邀约、上门转化等关键环节，优化电转率、面转率及总转化率，把控招生节奏； 4. 定期组织业务培训，提升团队技能；通过数据分析（周/月/季度）定位问题，制定针对性解决方案。 二、团队管理 1. 建立团队竞争与激励机制，培养骨干成员，搭建人才梯队； 2. 通过奖惩制度、一对一辅导及职业规划，激发团队积极性与执行力。 三、数据与资源管理 1. 监控渠道（口碑、地推）数据，确保咨询量分配与转化效率； 2. 管理老单盘活、追单计划，保障资源与招生目标匹配； 3. 规范使用业务系统，确保咨询量跟进标准化。 任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销相关专业优先； 2. 三年以上教培行业市场管理经验，熟悉地推、电销及转化全流程，具备团队搭建与培训能力； 3. 精通市场调研与数据分析，能独立制定并落地招生计划，熟练使用Excel、业务系统工具，对转化率、ROI等指标敏感； 4. 目标驱动，抗压能力强，能适应快节奏工作，逻辑清晰，具备较强的问题分析与解决能力。