岗位职责:
1、业务职责:系统管理：促进重点系统销售的快速增长，督促及管理好营销总部重点系统促销费用使用率，定期拜访区域的重点系统并做生意回顾，促进重点系统的销售任务的达成；负责营销总部内部KA系统统筹工作和各销售区域间的协调；营销总部内促销计划制定、执行；计划、协调区域间的促销方案；全国促销计划的执行。
2、业务职责:产品及渠道：跟进低温鲜奶 高端酸奶业绩，安排产品促销活动，确保目标达成；协同电商渠道开发和迈进线上平台，突破O2O业务同比增长；
3、业务职责:客户管理：协调经销商与现代渠道客户的配合,调整系统产品结构，完善产品铺市率，提升毛利产品占比；协助客户费用管控，控制促销费用投入，提高营业利润达成率；协助营销总部负责人提升AC相关数据。
4、组织与团队管理:营销总部及销售区域KA团队的人才培养体系建立，开展专业知识培训、专项辅导、实地观摩谈判活动、拓展职责、挑战性项目负责等培养活动。
5、财务管理:部门内部：费用预算、执行、控制、管理；各种费用明细、发展排期的制定；对各项费用的使用进行监督和管理；
6、其他职责:负责按照集团质量领先战略要求，根据部门质量管理职责，组织落实相关工作及安全相关工作落实推动。

任职要求:
知识内容：
1、专业知识:熟悉掌握KA系统知识，熟悉快消行业KA的谈判、管理与维护
2、专业知识:熟悉零售系统发展模式及组织框架、熟悉低温乳品环境发展模式及现状
3、专业知识:具备解决方案类型销售知识
4、专业知识:大客户销售经验，有B2B客户的销售技巧
工作年限（年）：三年及以上
经验：
1、专业经验:具备3年及以上快消品行业现代通路、传统通路的销售管理经验
2、专业经验:***具备直营系统销售额突破性增长的谈判经验及销售活动成功案例经验