职位描述
1.市场战略与政策研究：制定公司年度市场开发计划，明确重点行业和区域布局；研究行业趋势，分析竞争对手动态，提出差异化竞争策略。
2.大客户开发与管理：负责政府、国企、事业单位等关键客户的开发与维护，建立长期合作关系；主导商务谈判，推动软件解决方案的销售落地；建立客户档案，定期拜访重点客户，挖掘二次销售和增值服务机会。
3.招投标与项目管理：组织招投标工作，包括标书制作、技术方案编写、报价策略制定，确保符合采购规范；熟悉公开招标、竞争性谈判、单一来源采购等流程，提高中标率；协调其他部门，确保项目合规推进，防范合同风险。
4.销售目标与团队管理：承担公司下达的年度销售指标，制定阶段性执行计划并监督落实；组建并培养市场开发团队，提升团队政策解读、商务谈判及客户管理能力；定期召开销售分析会议，优化市场策略，确保业绩达成。
1.学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学、软件工程等相关专业优先。
2.工作经验：5年以上市场开发、销售或商务拓展经验，软件/IT行业背景必备。有成功主导软件市场开拓案例者优先。