一、 职位概述 本岗位旨在通过个人资源网络与社交影响力，在所在地市范围内开发并维护C端学员客户，通过精准化的需求挖掘与专业化的咨询服务，推动学员报名签约，时间地点自由安排，可居家办公。 二、 核心岗位职责 客户开发与需求挖掘（拓客）： 通过个人社交圈层（如：亲友、同学、行业社群等）主动拓展潜在学员资源，建立初步联系。 精准识别学员职业规划需求（如：铁路、航空、军士等高端就业方向），提供针对性解决方案。 流量转化与咨询跟进（私域运营）： 设计个人社交账号的私域运营策略，通过内容输出（行业资讯、政策解读、学员故事）培育信任。 运用标准化话术与工具解答学员疑问，推动从咨询到报名的转化。 针对高意向学员制定1对1跟进计划，提供定制化职业规划建议。 学员服务与口碑维护（转介绍）： 协助学员完成报名流程，协调资源解决售后问题，确保服务满意度。 激发已成交学员的转介绍意愿，扩大客户网络。 市场反馈与政策同步： 及时传递公司最新产品服务至客户群体。 收集竞争对手动态与学员需求变化，向公司反馈市场一线信息。 三、 任职条件 1、资源基础：在当地内拥有一定的社交资源（教育行业资源优先），具备快速拓客能力。 2、工作经验：1年以上销售类工作经验（教育培训、房产中介、保险等行业优先），有成功开发客户并促成交易的案例。 3、行业认知：对职业教育、高端就业服务领域有基本了解，认可行业价值与发展前景。 四、 薪酬福利 薪酬结构：无责任底薪（达到一定客户积累可享） + 阶梯式提成，综合月收入10k-20k+，上不封顶。 福利保障：五险，节假日礼品、年度体检、销售冠军奖励。 资源支持：公司提供标准化销售工具包（话术手册、案例库、宣传物料）、定期产品培训、人员支持。