职位描述
岗位职责:
1. 负责全国范围内生物质电厂、水泥厂客户的市场调研与开拓工作,制定针对性区域业务拓展策略,主动挖掘潜在客户需求,完成新客户开发目标;
2. 对接生物质电厂、水泥厂甲方高层,开展业务公关与商务洽谈,清晰传递绿碳相关业务价值,推动合作意向达成;
3. 结合行业动态与客户需求,协同内部团队制定定制化业务方案,确保方案贴合客户实际需求,提升合作转化率;
4. 维护已合作生物质电厂、水泥厂客户关系,定期走访沟通,了解客户业务进展与后续需求,解决合作过程中的问题,提升客户满意度与忠诚度;
5. 跟踪客户项目合作全流程,协调内部资源(如技术、交付等)保障项目顺利推进,确保按约定完成业务指标,助力业绩提成达成;
6. 收集客户反馈与行业竞品信息,及时同步至公司,为公司业务策略优化与产品服务升级提供依据;
7. 制定个人月度、季度、年度业绩目标,分解任务并落实执行,确保完成基本工资对应的基础业绩及提成对应的超额业绩。
任职要求:
1. 学历大专及以上学历,市场营销、环境工程、能源、碳相关等专业优先;
2. 5 年以上市场项目销售经验,具备独立开发客户、推进项目的完整经验;
3. 能适应全国范围内出差,有跑市场一线业务的实际经验,可快速响应跨区域业务需求;
4. 具备较强的市场开拓能力,能主动挖掘客户需求;拥有针对甲方高层的业务公关能力,可高效推进商务洽谈;
5. 具备较强的目标感、沟通表达能力与抗压能力,能独立应对业务挑战,确保业绩目标达成。
优先任职条件(满足其一即可优先考虑):
1. 有林业碳汇开发、煤矿瓦斯发电、生物质发电相关业务经验;
2. 具备大型风电(含海上风电)、太阳能光热发电、大型光伏发电项目销售或服务经验;
3. 拥有工程类项目、大型设备销售、电力工程、电力设备销售相关经验。
薪酬结构:
基本工资 10000 元 / 月 业绩提成(提成比例根据公司业绩考核制度执行,上不封顶)