职位描述
客户开拓与维护
新客户拓展：通过多种渠道（如在线搜索、行业展会、招标采购等）挖掘潜在客户，筛选目标客户，制定个性化开发计划，持续沟通以建立认知度。
现有客户维护：定期回访，了解使用情况和满意度，提供增值服务，关注客户需求变化，及时调整策略。
销售业务推进
机会管理：梳理销售机会，评估分类，制定跟进计划，及时更新状态，确保项目推进。
报价与合同：根据客户需求和预算提供报价方案，协商争取认可，合同签订时确保条款准确合规。
市场信息收集与分析
竞争对手监测：关注市场动态，分析优劣势，找出差异化竞争点，调整销售策略。
行业趋势研究：了解行业动态和政策变化，分析影响，提出产品创新或服务改进建议。
自我提升与团队协作
学习与培训：提升销售技能和专业知识，关注行业动态，参加公司培训，分享经验。
团队协作：与成员沟通协作，共同解决问题，参与团队建设活动，增强凝聚力。