职位描述
Reporting to:
Digital Solution Engineering Manager
Your Role and Responsibilities
1. 数字化销售策略与目标管理
带领数字化销售团队达成数字化销售指标。结合公司数字化业务战略及市场趋势,制定区域 / 行业数字化销售目标,并拆解为可执行的阶段性计划。设计数字化产品销售策略,推动策略落地并定期复盘优化。建立数字化产品销售业绩监控体系,定义核心 KPI,实时追踪业绩达成进度。
2. 数字化渠道与客户管理
开拓并维护数字化销售渠道,推动渠道数字化销售能力提升。挖掘数字化业务新机会,开发新客户群体及新项目,扩大市场份额。主导核心数字化项目的商务谈判:包括合作模式设计、报价策略制定、合同条款协商等,推动项目签约及回款。制定数字化客户管理体系。
3. 团队支持与资源协同
为其他销售团队提供数字化销售支持,提升销售团队数字化产品销售能力,推动区域/行业数字化业务达成。协同跨部门推进业务:与产品管理团队联动,监测数字化市场动态,分析行业数字化趋势、竞争对手数字化销售策略。与市场团队协作,制定数字化产品市场推广计划,提升获客效率。与客户成功团队配合,推动数字化产品交付后的客户留存与复购。
Qualifications for the Role
1. 5年以上数字化相关从业经验,3年以上数字化销售经验,有团队管理经验优先 。 2. 本科及以上学历, 理工科优先。
3. 适应频繁出差