一、核心目标 通过高效招商租赁策略，提升园区项目出租率、租金溢价及产业集聚度，实现资产价值保值增值。 二、岗位职责 1、招商策略与执行 1）市场定位 分析区域产业规划（如上海“3 6”产业体系）、竞品项目动态，制定差异化招商策略（聚焦文化/科创/专业服务等方向）。 2）客户开发 A拓展企业客户资源： ①主力客群：科技企业研发中心、文创工作室、专业服务机构（律所/设计）、区域总部； ②渠道：行业展会、商协会、政府招商平台、中介合作（戴德梁行/世邦魏理仕等）。 B租赁谈判 主导商务条款谈判（租金、免租期、装修补贴），设计分层租赁方案（如：科技企业享税收返还、文创企业配人才公寓）。 2、全流程运营管理 1）租务管理 ①跟进签约、进场、装修验收流程，协调工程/物业团队解决客户需求； ②建立客户档案，定期分析 出租率/坪效/客户流失率 核心指标。 2）产业生态构建 ①协调策划产业活动（技术沙龙/政策宣讲会），推动租户产业链合作； ②对接政府资源，协助企业申报政策补贴（如：高新技术企业认定、人才引进）。 3、客户维护与增值 1）租户关系维护 ①定期走访重点客户，收集需求并优化服务（如增设共享会议室/智慧园区系统）； ②预防退租风险，制定续约激励方案。 三、任职资格 1、本科及以上学历，5年以上产业园区/写字楼招商经验，熟悉当地产业政策； 2、独立完成过5000㎡以上招商案例，有企业客户资源库优先。 3、能解读区域产业规划（如上海“五大新城”布局），预判行业租赁需求； 4、精通租金定价模型、IRR回报测算； 5、熟悉经信委/科委等条线政策，具备国企流程协作经验（如：报批租金底价）。 6、英语可作为工作语言（服务外资企业）｜ 有文化园区/科创园（张江类）实操经验｜ 熟悉ESG招商趋势（绿电/低碳认证）。