岗位职责： 1、根据公司总体战略，制定并实施国内市场销售战略、计划与预算，重点开拓工业机器人、特种作业机器人及水下装备系统在国央企、高端制造业等目标市场的应用。 2、主导开发和维护与大型国有企业、中央企业的战略合作，建立并巩固高层客户关系，攻克关键项目，确保重大合同的签订与落地。 3、组建、培训和管理一支高绩效的销售团队，激发团队潜能，带领团队完成公司制定的销售业绩指标。 4、深入分析行业动态、竞争对手情况及政策导向，为公司产品规划、市场策略调整提供决策依据。 5、负责从项目线索、技术交流、方案制定、商务谈判到合同执行的全程管理，协调内部技术、研发、生产等资源，确保项目顺利交付和客户满意度。 任职要求： 1、本科及以上学历，工科、市场营销等相关专业优先，5年以上市场、销售或技术支持工作经验。 2、具有工业机器人、智能制造装备、工业自动化或高端解决方案销售经验。 3、具备卓越的商务谈判、沟通技巧和高层关系建立能力。 4、具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能够独立制定并推动区域市场策略。 5、具备丰富的国央企、大型国有企业客户资源及成功合作案例者优先。熟悉其采购流程、决策链条和业务模式。