汇报对象： 副总经理
关键职责
① 团队效能提升
建立销售团队日常管理机制，通过系统化工具监控终端出货进度与目标达成
设计团队成长路径，包括新人带教、实战复盘及多元激励方案，推动团队订单转化能力持续优化
② 经销商体系优化
主导区域经销商开发与评估，完善渠道网络布局，重点拓展餐饮、流通等核心场景
建立经销商健康度监测机制，制定针对性帮扶策略，解决库存周转与资源匹配问题
③ 终端竞争力打造
运用啤酒行业终端运营方法论（如黄金陈列、消费场景营销），提升重点门店品牌曝光与动销效率
统筹旺季营销活动，制定差异化促销方案并推动高效落地
任职要求
工作经验：快消行业销售管理经验，啤酒/饮品领域从业者优先
管理经验：具有带领中型销售团队及管理区域经销商网络的成功案例
团队管理：擅长目标分解、过程督导及梯队建设，能快速激活团队战斗力
经销商运营：精通渠道开发、分级管理及冲突调解，具备体系化渠道优化经验
市场敏锐度：能快速捕捉消费趋势变化，灵活调整终端策略
适应高频市场走访与跨部门协作，具备较强资源整合能力
熟练使用销售数据分析工具，以数据驱动决策