工作职责： 1. 线下团队赋能 o 为区域销售代表提供O2O平台操作培训、客户线上下单引导工具包，推动传统线下订单向线上迁移； o 设计销售激励方案（如：客户线上首单奖励、订单渗透率PK赛），提升销售团队推广动力。 2. 区域O2O运营落地 o 基于各区域特性（如：XX地区连锁药店占比高），定制差异化运营策略； o 管理区域B端客户上线率、活跃度、复购率核心指标，对结果负责。 3. 渠道协同优化 o 解决线下渠道与线上O2B冲突（如：经销商串货），设计价格保护机制与订单分配规则。 o 医药重点：确保线下首营资料与线上GSP资质同步审核，避免客户重复提交。 4. 数据驱动决策 o 监控区域客户行为数据（如：药店补货周期、品类偏好），输出销售拜访建议清单。 o 联动总部数字化团队，推动平台功能迭代（如：开发诊所“紧急补货”快捷通道）。 任职要求： 1、本科及以上学历，药学或市场营销相关专业优先； 2、具有5年以上渠道运营/销售运营经验，其中2年以上医药行业经验（制药企业/医药流通企业背景）。 3、熟悉医药线下销售体系：具备药店、诊所、医院等B端客户服务经验，理解经销商管理痛点。 4、O2O落地能力：有成功推动线下业务线上化项目案例（如：引导药店从电话订货转向APP下单）。