一、岗位职责 1、市场与销售目标管理： （1）负责所辖区域及目标行业的年度销售目标（订单、收入、回款、利润）的达成，并对其进行有效分解与过程监控。 （2）深入分析市场动态和竞争对手情况，制定并执行有效的市场开拓策略与销售计划。 2、客户关系与生态建设（客户关系角核心职责）： （1）系统性地开拓、维护并深化与战略大客户（如主机厂、Tier 1供应商、头部集成商、代理商）的长期合作伙伴关系，建立多层级、稳固的客户关系网络。 （2）定期拜访关键客户，深度挖掘客户在自动化升级、新产线建设等方面的潜在需求，成为客户信赖的顾问。 3、解决方案销售与项目引导（解决方案角协同职责）： （1）拉通公司内部产品、研发、技术部门（遵循IPD流程），针对客户的复杂应用场景（如机器人及应用、物流自动化等标准机、单元工作站、整体解决方案等），组织输出具有竞争力的技术解决方案与定制化产品方案。 （2）主导或参与前期技术交流、方案宣讲、产品演示，有效引导客户需求，将客户需求转化为明确的产品规格和商业机会。 4、全流程商务管理（交付与服务角协同职责）： （1）全面负责从机会点到合同回款（LTC）的全流程管理，包括但不限于商务谈判、合同条款拟定与评审、价格策略制定、订单跟踪与交付协调。 （2）主动协同交付与服务团队，确保项目顺利实施与验收，及时处理客户投诉，提升客户满意度，实现长期忠诚。 5、跨部门协同与信息回流： （1）作为客户在公司的代表和公司在前线的代表，高效协同“铁三角”团队及后方资源，确保销售项目高效推进。 （2）将一线市场、竞争对手和客户需求信息系统性地反馈至IPD体系，为产品路标规划和迭代优化提供关键输入。 二、任职资格要求 1. 学历与专业：本科及以上学历，机械工程、自动化、电气工程、机电一体化等相关工科专业背景，或市场营销、工商管理等商科专业。具备工科 商科复合背景者尤佳。 2. 行业经验： （1）必备经验：5年及以上工业自动化领域大客户销售或解决方案销售经验，有在工业机器人本体厂商（如ABB、FANUC、Yaskawa、Epson、国产头部机器人品牌等）或头部自动化系统集成商成功销售的经验者优先。 （2）行业知识： 深刻理解汽车及零部件、新能源（动力电池/光伏/储能）、3C电子、家电、教育等一个或多个领域的产品技术、生产工艺、痛点问题及发展趋势。熟悉相关行业技术标准者更佳。 3. 核心能力： （1）客户关系能力： 具备出色的客户沟通、谈判和高层对话能力，拥有成熟的主机厂或Tier 1客户资源者优先。 （2）解决方案销售能力： 能够理解并引导客户技术需求，具备将客户问题转化为解决方案的业务能力。 （3）协同执行力： 具备强大的跨部门组织、协调和推动能力，能够在矩阵式组织中有效工作。 （4）抗压与驱动： 目标导向，能适应高强度工作压力，并具备良好的短期和长期出差能力。 4. 其他要求： （1）熟练使用Office办公软件，能独立制作专业的商务及方案PPT。 （2）持有有效驾照，可独立驾驶。