职责描述： 1、 大客户战略攻坚：聚焦全国性 / 跨国大客户（如头部软包装集团、国际涂料企业在华子公司），制定专属合作策略（如长期供货协议、联合研发计划），主导千万元级合作项目的谈判与落地，确保大客户年度销售额贡献占比≥30%。 2、 客户需求深度挖掘：深入调研大客户生产流程与技术痛点（如环保型胶粘剂替代、生产效率提升），联动公司研发团队定制创新解决方案（如定制化水性聚氨酯胶、无溶剂复合胶），推动产品的升级。 3、 跨职能协同与风险管控：牵头成立 “大客户服务专项小组”（含销售、技术、物流、售后），建立 7×24 小时响应机制；预判大客户合作风险（如竞品挖角、需求波动），制定应急预案；负责大客户应收账款全周期管理，确保回款安全。 4、 行业标杆与品牌建设：以大客户合作为案例，提炼行业解决方案，通过行业展会、技术研讨会进行推广，打造华峰树脂胶粘剂品牌标杆；收集大客户对行业趋势的判断，为公司胶粘剂版块整体战略（如新品研发方向、市场布局）提供决策支持。 任职要求： 1、 学历：本科及以上学历，化工、材料等相关专业，硕士学历优先。 2、 经验：8 年以上化工 / 胶粘剂行业销售经验，5 年以上大客户（年合作额 1000 万元以上）管理经验；有服务跨国企业或国内头部集团客户的成功案例；熟悉胶粘剂行业上下游产业链，有联合研发项目经验者优先。 3、 能力：牵头与价值链关键伙伴（OEM、加工商、集成商）开展联合开发项目，打造标杆案例；参与行业展会与技术会议，提升品牌技术影响力，挖掘潜在商机；在目标细分市场主动开拓，发起项目并转化为实际销售；针对不同行业/用例制定差异化商业策略，输出价值主张与定价模型；开发营销材料（演示文稿、产品手册、价值故事等），支持销售与渠道推广；评估商业机会，构建可量化的商业案例（ROI、成熟度、潜在规模）；持续进行市场与竞争分析（Benchmark、技术情报），输出竞争地图与应对策略； 4、 具备高阶商务谈判与战略沟通能力，能对接客户高层决策层；精通胶粘剂产品技术与行业前沿趋势（如环保型、功能性胶粘剂），可主导技术方案设计；具备跨部门、跨企业资源整合能力，能推动复杂项目落地； 5、 素养：具备全局思维与长期主义视野，结果导向，有极强的抗压能力与创新意识，具备优秀的职业操守。