岗位目标
负责公司数据采集卡在晶圆检测设备领域的市场开拓与销售落地，依托行业资源快速对接目标客户，达成销售业绩与市场份额增长目标，深度挖掘并满足客户在高精度检测场景下的产品需求。
核心岗位职责
1. 客户开发与维护：基于晶圆检测设备领域客户资源，独立开发探针台、光学检测设备等厂商客户，建立分层客户管理体系，定期拜访并维护客情关系，保障长期合作稳定性。
2. 需求挖掘与方案输出：深入理解客户检测流程，精准识别其在信号采集精度、实时传输稳定性、多通道同步等核心需求，结合产品特性定制针对性解决方案，提供专业产品演示与技术答疑。
3. 销售闭环管理：全流程负责销售项目推进，涵盖报价谈判、合同签署、订单执行及回款跟进，确保销售目标达成；及时收集客户反馈与市场动态，形成需求报告同步至产品与技术团队。
4. 市场推广与资源联动：参与行业展会、技术研讨会等推广活动，打造客户成功案例并进行传播；联动内部技术团队，快速响应客户在产品兼容性、高频率信号处理等方面的痛点问题
任职要求
硬性条件
1. 学历专业：本科及以上学历，电子工程、微电子、机械自动化、市场营销等相关专业优先。
2. 经验背景：3年以上TOB销售经验，具备晶圆检测设备、半导体量测设备或数据采集类产品销售经验者优先；拥有晶圆检测设备厂商客户资源者优先录用。
3. 知识储备：熟悉半导体产业链及晶圆检测工艺，了解数据采集卡核心技术参数（如采样率、带宽、同步精度等），能解读客户技术需求并匹配产品能力。
能力要求
1. 销售能力：具备出色的商务谈判与大客户开发能力，能独立推进复杂销售项目，过往有大客户销售业绩或高转化率案例者优先。
2. 技术沟通：能快速掌握产品技术细节，可与客户及内部技术团队高效对接，清晰传递需求并推动解决方案落地。
3. 工具与语言：熟练使用CRM系统管理客户信息，英语流利（CET-4及以上），可读写技术文档及开展国际客户沟通
软性素质
1. 结果导向，抗压能力强，能适应高频出差（聚焦长三角、珠三角等半导体产业集聚区域）。
2. 具备敏锐的市场洞察力与跨部门协作能力，主动驱动资源解决问题，有团队协作精神
薪酬福利
1. 薪资结构：底薪（15-30K） 高额销售提成 季度/年度业绩奖金，综合年薪上不封顶。
2. 基础保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检。