一、职位概述
作为汽车轻量化事业群销售总监，全面负责汽车用铝型材产品的市场开拓与销售管理工作，通过制定并实施精准销售策略，带领团队挖掘市场潜力，提升产品市场占有率，推动企业在汽车轻量化领域的业务增长与品牌影响力提升。67
二、主要职责
1. 销售战略规划与执行
深入研究汽车行业轻量化发展趋势、铝型材市场动态及企业发展战略，制定汽车用铝型材产品年度及长期销售战略；精准细分乘用车、商用车等目标市场，布局国内外销售渠道；带领团队积极开拓新能源车企、传统整车厂、汽车零部件供应商Tier1/Tier2等客户，完成销售业绩指标。
2. 产品推广与市场拓展
充分了解汽车用铝型材在车身框架、底盘结构等应用场景的性能优势，结合客户需求，制定针对性产品推广方案；组织参与行业展会、技术研讨会等活动，展示产品技术亮点，提升产品知名度；分析竞争对手铝型材产品策略，挖掘差异化竞争优势，优化产品销售策略。
3. 客户关系管理
主导与核心客户高层的商务谈判，深度挖掘客户对铝型材产品的性能、成本、交付等需求；协同技术团队，为客户提供从产品设计、工艺优化到批量供货的一站式解决方案；定期回访客户，及时处理客户反馈问题，维护长期稳定的合作关系，推动客户订单增量与续约。
4. 团队建设与管理
搭建高效能汽车用铝型材销售团队，根据成员专长进行合理分工，制定明确的销售目标与绩效考核体系；组织铝型材专业知识、销售技巧等培训，提升团队业务能力；营造积极竞争的团队氛围，激发团队成员销售潜力，协调跨部门资源，保障销售工作顺利推进。
5. 行业资源整合
与汽车行业协会、铝合金加工行业协会、研究机构等保持密切联系，及时获取行业政策、技术标准等信息；整合上下游资源，与铝型材原材料供应商、加工企业等建立战略合作伙伴关系，确保产品供应稳定与成本可控；推动行业合作项目，提升企业在汽车用铝型材领域的话语权。
三、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，材料科学与工程、机械工程、车辆工程、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：10年以上汽车零部件销售经验，2年以上车身、底盘销售经验，2年以上同级别销售管理经验，有成功开拓汽车主机厂客户资源者优先，熟悉汽车用铝型材产品特性者优先。
3. 专业技能：具备出色的商务谈判、客户关系管理能力；熟练使用 CRM 等销售管理工具及数据分析软件。熟悉汽车用铝型材行业技术标准与市场行情者优先。
4. 领导能力：拥有团队领导与组织协调能力，能有效驱动团队达成目标；具备敏锐的市场洞察力与决策能力，可快速应对市场变化。
5. 其他要求：具备良好的职业道德与敬业精神，工作积极主动，责任心强；适应国内外频繁出差，具备优秀的跨文化沟通能力。