一、岗位基本信息 岗位名称：销售片区经理 所属部门：市场部 汇报对象：销售总监 工作地点：指定片区内，需出差 二、核心职责 （一）销售目标与市场拓展 依据公司整体战略，制定片区销售策略与年度 / 季度 / 月度销售计划，确保完成销售额、回款率、新客户开发数等核心指标。 调研片区内军方采购单位、军工集团、军工配套企业等客户群体的需求，挖掘潜在订单，拓展合作渠道。 主导或参与片区内军品招投标、询价、议价等工作，编制合规投标文件、报价方案，确保文件符合军品采购规范。 （二）客户关系管理 维护片区内核心客户的长期稳定合作关系，定期上门拜访、电话沟通，精准把握客户需求变化与项目进展。 响应客户在产品规格调整、交付周期优化、技术咨询等方面的合理诉求，协调内部资源快速解决，提升客户满意度。 收集客户对产品质量、性能、售后的反馈意见，形成书面报告同步至研发、生产、质量部门，推动产品迭代与服务升级。 （三）合规与风险管理 确保销售全流程（资质审核、客户备案、合同签订、信息传递、款项结算）合规，规避政策、法律与经营风险。 管控回款风险，跟进合同履约进度，制定回款计划，确保资金及时回笼，降低坏账率。 严守保密要求，不泄露客户信息、产品技术参数、招投标信息等涉密内容，妥善保管涉密文件与资料。 （四）内部协同与交付保障 与生产部门紧密对接，明确订单交付周期、生产排期需求，协调解决生产过程中影响交付的各类问题，确保按期履约。 配合质量部门，处理客户反馈的质量问题，参与质量整改方案的沟通与落地，保障售后合规闭环。 （五）市场信息与团队管理 收集片区内行业政策（如采购政策、资质认证要求）、竞品动态（价格、技术、客户布局）、市场需求趋势等信息 负责片区销售团队（若有）的日常管理，包括工作分配、业务培训（知识、合规要求、销售技巧） 参与公司销售策略、产品定位等相关会议，提供片区市场数据支持。 三、任职要求 （一）学历与专业 本科及以上学历，机械制造、市场营销、军工相关专业优先。 具备 3 年以上军品销售或机械加工行业销售经验，熟悉片区内军品市场格局者优先、退役军人者优先