职位描述
岗位职责：
1、战略客户管理：负责大型国央企职工福利业务客户的开发、关系维护、商务谈判与合同签订，对客户满意度和业务营收目标负责。
2、需求洞察与方案解决：定期拜访关键客户决策层，精准洞察其业务痛点与发展需求，组织制定并呈现高匹配度的定制化解决方案。
3、跨部门协作与资源整合：领导虚拟项目团队，横向拉通产品、技术、运营等部门资源，确保从方案设计到交付实施的全流程顺畅高效。
4、风险管控与客户成功：预见并协调解决项目执行与客户服务过程中的重大问题，提升客户满意度和忠诚度，驱动长期合作与增购。
任职要求：
1、本统招本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、5年以上B2B大客户销售经验，2年以上国央企客户服务经验，有主导百万级合同谈判及数字化平台销售经验者优先。
3、精通大客户销售方法论、复杂商务谈判技巧及招投标法规具备卓越的资源整合与跨部门领导力。
4、结果导向，能承受高压，能适应全国范围高频出差，具备出色的沟通影响力和解决问题的能力拥有国央企HR/工会系统人脉资源者优先。